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Una de las funciones principales de un ejecutivo comercial es buscar clientes nuevos, y eso es precisamente lo que debes hacer con tu curriculum vitae: buscar una empresa en la que quieran contar con un profesional como tú. Ya dominas la técnica de vender productos, así que ahora es el turno de vender tu CV de ejecutivo comercial.
Demuestra tu habilidad para trabajar orientado a conseguir resultados y céntrate en aprender las tendencias actuales del mercado con la ayuda de nuestros expertos. Solo así podrás presentar una candidatura competitiva que te ayude a estar más cerca de conseguir tu objetivo profesional. ¡Empezamos!
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Modelo de curriculum vitae para ejecutivo comercial
Intenta tomarte la redacción de tu currículum de ejecutivo comercial como tu primer día de trabajo en la oficina: tu misión principal será fijarte en cómo hicieron su CV otros candidatos para que puedas utilizarlos como referencia, así que consulta nuestros ejemplos de curriculum vitae y prepárate para encontrar la inspiración que necesitas.
En nuestra biblioteca encontrarás ejemplos para todas las profesiones, industrias y niveles de responsabilidad, pero sin duda el que más te interesa es el modelo de curriculum vitae que te mostramos a continuación, creado expresamente para tu posición. En él, vemos cómo Luis aprovecha todo el documento para presentar su trayectoria, formación, habilidades y hasta sus logros profesionales. ¿Te gustaría que tu CV fuera así de completo?
Luis Espinoza Rodríguez
Calle Benito Juárez 2
Sonora 85440
622.221-9797
luis.er@example.com
Resumen
Ejecutivo comercial con 14 años de trayectoria y grandes habilidades de negociación. Cuento con un historial demostrable en la consecución de objetivos y el aumento del volumen de ventas. Busco sumarme a un nuevo equipo de trabajo al cual aportar mi experiencia.
Experiencia laboral
Enero 2018 – Actual
Teleperformance – Sonora
Ejecutivo comercial
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Gestión administrativa de las tareas derivadas de la cartera de clientes y actividades de venta.
Febrero 2014 – Septiembre 2018
Amazon – Sonora
Ejecutivo comercial
- Asesoramiento personalizado a clientes, gestión de reclamaciones y análisis de devoluciones.
- Preparación de reuniones con posibles clientes y escucha activa de sus necesidades.
- Definición y desarrollo de técnicas de fidelización de clientes.
Diciembre 2009 – Enero 2013
Coppel – Sonora
Asistente de ventas
- Prospección y captación de clientes, generación de leads y aplicación de programas de fidelización.
- Gestión de las bases de datos y actualización de la información de los clientes.
- Comunicación multicanal con los clientes, recepción y canalización de reclamaciones.
Estudios
Junio 2008
Universidad Tec Milenio Hermosillo – Sonora
Licenciatura en Mercadotecnia
Habilidades
- Liderazgo de equipos
- Empatía con el cliente
- Visión de negocio
- Trabajo en equipo
- Capacidad de negociación
- Resolución de incidencias
Idiomas
- Español: idioma nativo
- Inglés: C1 – Avanzado
Éxitos profesionales
- Incremento de las ventas en un 31 % durante el año 2017.
- Aumento del número de clientes en un 49 % durante la campaña de Navidad de 2015.
- Empleado del mes en Amazon por mi buen desempeño y mi consecución de objetivos.
Plantillas de currículum para ejecutivo comercial
No es necesario que te hablemos sobre la cantidad de productos que se devuelven hoy en día simplemente por tener un embalaje deteriorado. Y es que las primeras impresiones son un factor a tener muy en cuenta si queremos completar una venta, exactamente lo mismo que sucede con tu currículum de ejecutivo comercial. Para estar seguro de que tu cliente está satisfecho, tendrás que utilizar una de nuestras plantillas de CV.
A través de los 40 diseños disponibles que encontrarás en nuestro sistema, podrás presentar un curriculum vitae atractivo, interesante y que llame la atención del personal de Recursos Humanos. Ten en cuenta que los reclutadores reciben cientos de CVs para una única vacante, por lo que estarán encantados de recibir modelos tan únicos como los que ves a continuación:
Qué poner en un currículum de ejecutivo comercial
Después de hablar sobre la parte estética, llega el momento de pasar al contenido de tu CV de ejecutivo comercial. A continuación te explicamos todo lo que no puede faltar en tu documento para que los reclutadores dispongan de toda la información que necesitan saber sobre ti.
Datos de contacto
Seguro que estás acostumbrado a gestionar los datos de tus clientes o de los proveedores de materiales, así que no te extrañará que en tu CV tenga que aparecer tu información básica de contacto: nombre y apellidos, dirección o ciudad de residencia, e-mail y teléfono. Con estos datos será suficiente para que, con suerte, los reclutadores puedan informarte sobre las próximas fases del proceso de selección.
Ejemplo de datos de contacto para un ejecutivo comercial
Luis Espinoza Rodríguez
Calle Benito Juárez 2
Sonora 85440
622.221-9797
luis.er@example.com
Perfil profesional
Cuando los técnicos de selección reciben un curriculum vitae, les encanta leer en primer lugar el perfil profesional del candidato, ya que pueden saber si la persona cumple con los requisitos que está buscando en solo tres o cuatro líneas, sin tener que leerse el resto del documento. Como ves, solo conseguirás avanzar en el proceso si pasas ese primer filtro, así que dale a esta sección la importancia que tiene.
En este breve resumen deberás hablar sobre cuál es tu profesión, tu trayectoria hasta la fecha, esas habilidades por las que destacas en tu sector y tus objetivos profesionales a corto-medio plazo. Funciona como la tarjeta de visita que le entregas a tus clientes potenciales, así que asegúrate de que redactas un perfil convincente para que los reclutadores tengan en cuenta tu candidatura.
Ejemplos de perfil profesional para un ejecutivo comercial
- Ejecutivo comercial con 14 años de trayectoria y grandes habilidades de negociación. Cuento con un historial demostrable en la consecución de objetivos y el aumento del volumen de ventas. Busco sumarme a un nuevo equipo de trabajo al cual aportar mi experiencia.
- Ejecutivo comercial con gran capacidad de negociación y amplia experiencia en el sector. Destaco por mi profundo conocimiento de los productos y servicios relacionados con la actividad y mi compromiso por contribuir con el crecimiento de la unidad de negocio. Deseo ser parte del presente proyecto laboral de su compañía.
Experiencia profesional
Todas las secciones son importantes, pero en el caso de que en la compañía busquen a un candidato con experiencia, este apartado es el que se llevará todas las miradas. Prepárate para hablar de manera positiva sobre tus tres o cuatro trabajos anteriores, el nombre y la ubicación de la empresa y las fechas de inicio y finalización de tu contrato.
Aparte de todos esos datos, deberás añadir tres o cuatro puntos explicativos en los que describas qué hacías en cada trabajo, por ejemplo: promover y comercializar productos, dar soporte a los clientes, gestionar bases de datos, participar en la definición de objetivos, preparar presupuestos, identificar áreas de mejora, gestionar reclamaciones, etc.
Ejemplo de experiencia profesional para un ejecutivo comercial
Ejecutivo comercial
Teleperformance – Sonora
Enero 2018 – Actual
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes, negociación y cierre de ventas.
- Captación de nuevos clientes y búsqueda de nichos de mercado.
- Gestión administrativa de las tareas derivadas de la cartera de clientes y actividades de venta.
Ejecutivo comercial
Amazon – Sonora
Febrero 2014 – Septiembre 2018
- Asesoramiento personalizado a clientes, gestión de reclamaciones y análisis de devoluciones.
- Preparación de reuniones con posibles clientes y escucha activa de sus necesidades.
- Definición y desarrollo de técnicas de fidelización de clientes.
Asistente de ventas
Coppel – Sonora
Diciembre 2009 – Enero 2013
- Prospección y captación de clientes, generación de leads y aplicación de programas de fidelización.
- Gestión de las bases de datos y actualización de la información de los clientes.
- Comunicación multicanal con los clientes, recepción y canalización de reclamaciones.
Estudios
Para acceder a esta posición, deberás contar con estudios superiores relacionados con este sector, como la Licenciatura en Administración de Ventas, en Gestión de Ventas y Comercialización o en Mercadotecnia, entre otras. Sea cual sea tu formación, en este apartado tienes la oportunidad de dejar claro que cuentas con la cualificación necesaria para optar a este puesto, así que menciona tu titulación, el nombre de la universidad o centro educativo y el año de obtención del título.
Ejemplo de estudios para un ejecutivo comercial
Licenciatura en Mercadotecnia
Universidad Tec Milenio Hermosillo – Sonora
Junio 2008
Habilidades
Para ser el mejor ejecutivo comercial de tu equipo, no basta con que sepas analizar tendencias o generar informes sobre los productos más vendidos; también deberás demostrar que puedes trabajar en equipo y que tienes carisma para tratar con los clientes más exigentes. Con esto simplemente queremos explicarte que un buen profesional debe tener tanto competencias técnicas como interpersonales.
En este apartado, deberás incluir los seis u ocho rasgos que mejor te definen a la hora de trabajar, intentando que sean una combinación entre ambas para que tu perfil sea de lo más completo. Aquí te dejamos algunas ideas para que sepas cuáles son las habilidades más buscadas por los técnicos de RRHH en este sector:
Habilidades duras
- Retención de clientes
- Gestión de porfolios
- Administración de bases de datos
- Atención al consumidor
- Análisis de mercado
- Conocimiento del producto
Habilidades blandas
- Capacidad de persuasión
- Dotes comunicativas
- Trabajo en equipo
- Orientación a resultados
- Habilidades de negociación
- Carácter amable y buen trato
Idiomas
Cada vez son más las empresas mexicanas que operan a nivel internacional, así como lo son las multinacionales que deciden abrir oficinas en nuestro país. Por eso, hablar sobre tus competencias lingüísticas en tu currículum de ejecutivo comercial es un requisito indispensable. Utiliza nuestro generador de CV para añadir tu nivel de idiomas fácilmente.
Éxitos profesionales
Esta sección es totalmente opcional, lo que quiere decir que puedes incluirla en el caso de que esta información sea relevante para tu perfil. Aun así, pensamos que es una buena idea aportar datos concretos sobre el impacto que realizaste en tus puestos anteriores, ya que a tus futuros empleadores les encantará saber que tienes el potencial necesario para repetir todos esos logros en tu futuro puesto de trabajo.
Ejemplo de éxitos profesionales para un ejecutivo comercial
- Incremento de las ventas en un 31 % durante el año 2017.
- Aumento del número de clientes en un 49 % durante la campaña de Navidad de 2015.
- Empleado del mes en Amazon por mi buen desempeño y mi consecución de objetivos.
Hasta aquí nuestra explicación sobre el contenido que debe aparecer en tu currículum de ejecutivo comercial para que los reclutadores tengan en cuenta tu solicitud de empleo, pero si quieres leer toda esta información de manera extendida, no te pierdas nuestro artículo sobre cómo redactar el CV ideal.
Consejos para crear un currículum de ejecutivo comercial
Las recomendaciones que vas a leer a continuación fueron redactadas para el puesto de ejecutivo comercial, así que aprovecha la ocasión para ponerlas en práctica y convencer a tus clientes, es decir, los reclutadores, de que sabes cómo hacer un currículum para el sector de las ventas.
Crea un CV breve y conciso
Como si de un comercial de la TV se tratase, solo tienes unos segundos para convencer a los reclutadores de que mereces una oportunidad profesional. Por lo tanto, asegúrate de presentar un currículum de ejecutivo comercial en una página por una sola cara. Puede parecer un espacio muy reducido, pero se trata de la extensión ideal según los reclutadores, ya que les ayuda a agilizar los procesos de selección. Todos los ejemplos de CV de nuestra plataforma son modelos de una página, y no es por casualidad.
Tu currículum, mejor con foto
A pesar de que no es obligatorio, existen ciertos puestos de trabajo (entre los que se incluye el tuyo) para los que se recomienda enviar un curriculum vitae con foto. Para las profesiones que conllevan una atención directa al público, es mejor mostrar tu imagen antes de la fase de entrevistas, ya que así los reclutadores sabrán si tu perfil encaja con el tipo de empleado que están buscando. Desde miCVideal queremos evitar cualquier tipo de discriminación, pero también queremos que conozcas la situación real del mercado.
No hay trato sin una carta de presentación
Cada vez son más los candidatos que se animan a enviar una carta de presentación junto a su curriculum vitae, y la verdad es que no podemos estar más de acuerdo. Este documento te servirá para explicar tu trayectoria en profundidad, así como las razones por las que quieres trabajar en esa empresa, qué crees que puedes aportar a tu futuro equipo o cuáles son tus planes de desarrollo dentro de la compañía. Como ves, se trata de información muy útil que complementa todo lo que incluyas en tu CV de ejecutivo comercial.
Presenta un CV personalizado
La característica principal de las herramientas de edición de nuestro generador de CV es que te permiten modificar tu currículum de ejecutivo comercial de principio a fin. Por eso, nuestra recomendación es tomar otros ejemplos de currículum como referencia pero sin olvidarte de que el tuyo debe tener tu toque personal. Para ello, añade o quita las secciones adicionales que consideres, elige el color que encaje contigo y con la empresa en la que quieras trabajar y, en definitiva, haz todo lo posible para que tu curriculum vitae sea relevante y original.
Cuida la tasa de conversión de tu CV
Para que un reclutador siga el embudo de ventas de tu curriculum vitae desde el principio hasta el final, necesita disfrutar de una experiencia de usuario inmejorable. Y para ello, es esencial que tu documento esté perfecto, sin errores ni faltas de ortografía. Cualquier mínimo fallo de este tipo te restará credibilidad y es posible que hasta reduzca tus oportunidades de conseguir un trabajo, así que utiliza el corrector ortográfico de nuestra plataforma para revisarlo todas las veces que sean necesarias hasta que el documento esté perfecto.
Preguntas frecuentes sobre los CVs de ejecutivo comercial
Mi formación es muy extensa, ¿debo incluir todos mis estudios en mi CV de ejecutivo comercial?
El área de las ventas y la mercadotecnia es tan amplia que es muy habitual encontrarse candidatos que no dejan de formarse a lo largo de toda su carrera. El auge de las nuevas tecnologías causó un gran impacto en todas las industrias, por lo que es otro factor a tener en cuenta a la hora de completar tu perfil con nuevos cursos de formación.
Sin embargo, y a pesar de que todos esos estudios adicionales son vitales para crecer a nivel profesional, ya sabes que dispones de un espacio bastante limitado para elaborar tu CV de ejecutivo comercial, por lo que irremediablemente habrá cursos que tendrán que quedarse fuera, aunque puedas explicarlos en detalle en fases posteriores.
Para saber cuáles sí debes añadir, solo tienes que leer la descripción de la oferta y analizar qué estudios son los más relevantes para ese puesto en concreto. Así, sabrás los que no pueden faltar y los que puedes mencionar en una futura entrevista personal.
¿Necesito tener más de una versión de mi CV de ejecutivo comercial?
Rotundamente sí. Descarta la idea de presentar el mismo currículum de ejecutivo comercial para todas las ofertas que solicites, porque si no, el que probablemente acabará siendo descartado serás tú. No hay nada que menos les guste a los reclutadores que los CVs genéricos que podrían valer tanto para su empresa como para cualquier otra.
Además, si no adaptas tu currículum, tendrás menos posibilidades de pasar el filtro de los sistemas ATS, que son los programas informáticos que utiliza el personal de Recursos Humanos y que buscan coincidencias entre la descripción de la oferta y el contenido de tu currículum. Si no detectan en tu CV algunas de las palabras clave que aparecen en la oferta, pensarán que tu currículum no es válido.
En nuestro generador de CV podrás crear, guardar y descargar tantas versiones de tu curriculum vitae como necesites, así que no hay excusas para no presentar una candidatura personalizada. Solo así conseguirás estar más cerca de tus metas profesionales.
¿Cómo deben ser las descripciones de cada puesto en un CV de ejecutivo comercial?
Para responder a esta cuestión, queremos volver a recalcar la importancia de respetar el límite de una página, razón por la cual las descripciones de los tres o cuatro puestos que menciones en tu CV deberán ser un tanto limitadas. Nuestro consejo es añadir tres o cuatro puntos explicativos por cada puesto.
Lo mejor es ir añadiendo información y avanzar pantalla a pantalla en nuestro generador de CV hasta que llegues al final. En ese momento sabrás cuántos datos tendrás que reducir para que tu currículum de ejecutivo comercial tenga la extensión perfecta. Recuerda que es más importante la relevancia de las descripciones que la cantidad de información que incluyas.
Finalmente, si tienes problemas para añadir todo lo que quieres mencionar sobre tu experiencia, te dejamos dos consejos: el primero, intentar sintetizar tu información y utilizar frases cortas con verbos de acción; y, el segundo, elegir una de nuestras plantillas de CV con diseño en dos columnas, que te permitirán añadir el doble de información en el mismo espacio.
Ejemplos de curriculum vitae
Realiza un análisis de mercado con tu CV de ejecutivo comercial
Demuestra que conoces las tendencias actuales del mercado y haz el lanzamiento de tu producto estrella: un currículum de ejecutivo comercial que cumpla con los requisitos del personal de RRHH y te ayude a estar más cerca de conseguir un puesto a tu medida.
*miCVideal y Bold, Ltd no están afiliados a estas empresas.